更多房企关注社群这个美妙的形态，最具潜质的企业龙湖终于开始社群之路了

房企为什么要做社群?

在社区开辟期间，龙湖、绿城、星河湾是三家品质高山，做社群运营是具有根底的。只是在营销为王的地产黄金时代里，限时拆墙，业绩目标赛过用户运营，狼性文化大于良性运转，大多数房企都奔忙在业绩指标额的图表上，从百亿千亿到万亿，但是什么时候这个数字才能够稳定下来，不再去争数字的成功，而是寻求整体的平衡。

该有更多的房企慢下来，听一听用户的需求，等一等灵魂的脚步。

自2015年阿那亚之后，社群成为房地产行业关注的新焦点，这应是房地产社群元年。

在之前，限时拆墙，奥伦达部落的社群曾经平静运转3年多，只是名字叫做“聚落”。

在福建泉州一隅，聚龙小镇的社区文明规范已经延续7年。

社群之所以被关注，变炽热，房企关注的显性缘由并不是对业主好。而是行业的时代变了，市场更标准了，用户更个性了，拿地更难了……

而社群提供了一条新的途径：高性价比，高信任黏性，高转介比，低营销本钱。比如阿那亚2015年业绩额10亿元，营销推广费300万元。比如奥伦达部落老带新的比例在80-90%，简直不需求常态的推广……这是房企做社群的真正缘由。

但不是任何房企都能玩转社群运营。

房地产社群该怎样玩?

在火哥社群三维体系中分为：社区、社群、社会，传统开发商干的事处于最底层，便是社区层面。盖房子，做配套，这是社群体系最根底部分。限时拆墙，社区之上是社群，社群是人的汇聚。社群之上是社会，成为新的美妙社会系统。

开发商做社群，老板要有三爱才能做好。

老板要亲身爱，亲身上马，以身作则，参与处理社群事务。

老板要用力爱，要舍得投入，不只是财力还要有时间以及精力。先问一句，关于未知回报的付出，老总或老板能否有投入的决心?

老板要持续爱，社群并非一朝一夕，而是持续不断投入，要更多“到场”，直到建立用户系统和良性运转机制。

社群不是大干又快上，是涓涓而始流。不是在速率范围的比拼，而是对细碎繁琐的耐心。

哪些企业在做社群?

当下做社群比较知名的皆非规模房企，一旦上了规模就走上了求效率、比利润、寻求投入产出比的循环。

做得好的社群盘简直都是“孤品”，大多都是一个项目。比如秦皇岛的阿那亚，比如泉州山里的聚龙小镇，比如北京延庆的奥伦达部落原乡。我在考虑他们的开展进程时，发现都贯彻着“all in”精神，这三个盘，在当时对于老板来说，都是“唯一的项目”，他们竭尽所有，专注如一去投入自身的时间、资源、精力，以致情感，因而可以做好，走出一条社群的新路来，所谓有志者事竟成。

在社群名盘之外，另有一些百强房企也在探究社群的特色路径。火哥接触到并有过交集的是东原地产、华远西安等企业，2016年初，火哥应邀去重庆给东银控股、东原地产、商业、物业做社群运营内训，开启了东原从儿童社区到社群的探究。东原社群切入点以儿童为主，精确定位，基于其原有的童梦童享基础，创建起了东原社群的行业强认知。

西安华远在副总经理叶方明的率领下，搭建出了华远HI平台，对应华远差异化社区的主力用户，梳理了海蓝城、枫悦等核心价值，配置出儿童、青年、暮年三个方向的社群体系。失之东隅收之桑榆。海蓝城投入1000多万进行老社区焕新，让华远海蓝城变得更好了，路灯，行道树，幼儿园，篮球场……随之变革的是海蓝城的营销业绩和老带新比例，10月销售508套，老带新从25%增长到37%……