抖音电商5月16日在广州举办了第三届生态大会，公布了一系列的数据。在我看来，最让人惊喜的其实是一个“小众”“冷门”领域。

数字不会说谎。过去一年，抖音电商上售出图书2.5亿单，越来越多人通过短视频和直播，了解图书，购买图书。抖音电商图书知识达人王芳在2022年售出图书超6000万册。

王芳销售的是儿童读物，是图书市场中的宠儿。实际上，即便是纯文学读物，只要是优质内容，也可以在直播间找到它的读者，迟子建的长篇小说《额尔古纳河右岸》在抖音上销售破百万册。这是出版社和作家本人过去都没有想到的，这不是一本新书，但是因为有了新的平台，它“重获生命”。

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在所有商品中，图书销售不算是“大生意”，但是它又是最重要、影响最大的行业之一，因为阅读对提高整个民族的文化素养和知识水准都至关重要，而一个民族的文化水准，又会带来科技创新和进步，成为经济增长的动力。

在人们的印象中图书是最传统的行业。过去人们在实体书店买书，十几年前开始有网购，而这两年，在直播间卖书又成为新潮流。图书总是“最慢”的一个行业，每取得一点进步都不容易。

当直播带货成为潮流的时候，出版社和作家自然会想到这种形式。这个转型开始非常艰难，2020年春天，我看过不少作家朋友的“带货直播”，一次直播能卖出去十几本书已经算不错的成绩，但是，10本书，才几百块的码洋，而利润简直不值一提。

但是这些探索者终究是值得敬佩的，熬过转型初期的艰难，越来越多出版社、作家经由短视频和直播与读者产生连接，最终人们找到了合适的“直播间售书”方式。2022年11月，作家毕淑敏通过俞敏洪、东方甄选的抖音电商直播间，畅聊创作故事，3小时的直播售出超20万册新书。

另一个故事是关于我的一位朋友，在抖音电商直播卖社科、历史书籍，每个月能有两三万元的收入。像他这样的“普通电商工作者”有很多，并不是人人都能成为“头部”，但是参与的人足够多，才构成一个“好的生态”。

像王芳那样图书知识达人，能给我们更多启发。她本人就是一位妈妈，一边育儿一边学习、总结，并将自己的心得体会出书，她通过抖音电商直播被更多读者关注后也和众多出版单位合作，探索出一条“助力知识普惠”的新路径。

不管是月入二万的朋友还是一年卖出6000万册的王芳，都有一些共同点：极度热爱这项工作，把读书、选书和个人创作结合起来，向观众（读者）形象地传递出每一本书的精华和吸引人的地方。他们集自己的生命体验、阅读思考和表达为一体，对观众来说，既是“销售人员”，也是朋友和老师，建立这种“知识共同体”的认同至关重要。

要知道，这样的直播或者视频节目，本身就是一种优质的“内容创作”。这是直播间卖书和传统图书销售的根本不同。不管是书店还是传统图书电商，你面对的都只是书本身，而在直播间，你面对的是一个活生生的人。你了解的不仅是要购买的图书，还包括直播间的主播。

这便是“兴趣电商”的售书模式，就是基于人与人之间的兴趣和信任，人们在直播间找到了“兴趣共同体”，也可以有更好的交流。任何成功的“带货”，都不仅是货物本身，也包括对一种生活方式和价值观的认同，而直播卖书就更是如此，共同读过一本书，就获得了相似的“知识基础”，这比共同使用过同一款化妆品，体验更为深刻。

直播售书模式，也让众多书店、出版社探索出适合自己的转型之路。在很多城市，小而美又有性格的小书店却如雨后春笋般涌现出来，其实每一个小书店的主理人，都是一个主播。他不仅是卖书，也在营造一种氛围，包括选书的眼光和审美能力，他会和顾客（读者）有更深入的交流。

过去十年，尽管“缓慢”，中国的图书销售总额一直都在增长，这两年直播间售书模式崛起，对图书销售更是一种促进。更多的好书能够找到它的读者，人们观看视频之后，又能够深入阅读，这是一种更丰富的阅读体验。在这样的场景中，我们看到了“知识普惠”和全民阅读的一种新境界。

转载：封面新闻